神龙汽车借“金九银十”重塑营销模式

来源: | 发布时间:2021-05-19 21:28

9月8日上午,神龙汽车召开干部会议,宣布双品牌十个大区调整为五个大区,并强化考核激励机制。时隔5个月,不断进行内部改革的神龙汽车再度做出了优化调整,以让最先听见炮声的做指挥。

汽车头条App了解到,此次神龙汽车推出一系列改革措施,深化组织机构改革,进一步理顺商务领域的权责关系和组织职能。短期来看,神龙是迫切期望以最佳状态抓住金九银十机遇、彻底走出营销工作低谷;长远来看,此次变革深化是为神龙营销工作激活新思路、新机制、新方法,开创营销工作新模式。


正视问题直面市场挑战

对于此次大区调整,神龙方面表示,这是继今年4月对商务领域组织机构变革后的深化,也是适应公司当前经营发展形势的迫切需要。显然,神龙公司对于当前发展状态和问题根源有着深刻认知。

进入2017年,神龙汽车在国内市场上遭遇前所未有的挑战。一方面,中国市场消费需求出现重大变化,消费者越来越成熟、消费升级趋势明显;而中国品牌崛起,产品质量、市场营销等全方位赶超合资品牌,也让神龙公司有些措手不及。

另一方面,营销能力提升缓慢导致神龙公司进入2017年后一直处于“补课”状态。其中,渠道管理模式纠偏最为费时费力;目前,神龙公司已重新重视经销商盈利水平,并将终端销量作为考核标准、不断强化终端价格把控。


当下中国市场的竞争不仅仅是产品竞争,还有品牌竞争、渠道竞争、营销能力竞争。此次大区调整,实际上也是神龙公司通过架构优化提升管理水平,强化商务部的组织能力、人才储备、营销能力、品牌能力,为神龙公司的营销模式蜕变创造条件。

深化改革重塑营销模式

经过四月份商务部调整,神龙营销领域的变革已进入“深水区”。基于过去五个月的经验与成果,神龙公司依据市场环境及公司经营现状再度进行调整,进一步提升响应市场的速度,让最先听到炮声的人做决定。

干部会议上,神龙公司推出了五大改革措施:

一,强化商务副总对商务整体业绩负责,加强其对下属部门的领导权和考核权;

二,进一步落实大区制,两个品牌均由十个大区调整为五个大区,强化区域营销;设置大区总监岗位,重新进行人岗匹配;

三,强化大客户职能,深入拓展大客户销量;

四,推进激励机制优化创新,出台实施营销领域的薪酬激励政策;

五,加快推进干部管理的职业化和市场化,做到干部能上能下。


五项措施落实将取得怎样的效果不得而知,但可以看到的是,在过去五个月中,为扭转局面,神龙公司旗下东风标致、东风雪铁龙已从产品和营销体系两大方面双管齐下,扩大优势、弥补短板。

产品层面,双品牌不断完善SUV产品谱系,占据热销细分市场;营销层面,神龙汽车通过多重措施提升品牌力,旗下东风雪铁龙品牌正试图改造线下门店,彰显全新品牌形象和更为年轻化的品牌特性。

可以预见,随着此次架构优化的一一落实,将不断推动神龙公司的营销模式重塑,为双品牌的崛起创造更多可能。



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